Codice corso: 66

Come trovare e acquisire nuovi clienti

Durata corso
7 ore
Modalità di erogazione
Online
Prossima edizione
7 Febbraio 2023

Altre edizioni

7 Febbraio 2023 | Online
14 Febbraio 2023 | Online
5 Maggio 2023 | Online
12 Maggio 2023 | Online
5 Giugno 2023 | Online
12 Giugno 2023 | Online
23 Giugno 2023 | Online
30 Giugno 2023 | Online
3 Luglio 2023 | Online
10 Luglio 2023 | Online
6 Luglio 2023 | Online
13 Luglio 2023 | Online

Destinatari

Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager export manager.

Obiettivi

  • Trasmettere metodi per trovare nuovi clienti
  • Fornire le tecniche per valutare i potenziali clienti
  • Dare le nozioni utili a qualificare il portafoglio clienti

Contenuti

Scopri il programma del corso su come trovare e acquisire nuovi clienti:

  • I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
  • Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
  • La qualificazione del portafoglio clienti
  • La pipeline di vendita
  • I criteri di scelta
  • La matrice difficoltà/importanza
  • L’analisi dei bisogni
  • La pianificazione delle attività
  • Il contatto: il momento chiave
  • Le attività preparatorie
  • Come gestire il contatto con il potenziale cliente
  • La proposta di valore.

Docenti

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nella formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli da agente a direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 ore in formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi e di beni; sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca imprenditori e responsabili commerciali a definire strategie di vendita efficaci a seconda dell’obiettivo aziendale.

Quota di iscrizione

250,00 € + IVA az. associate confindustria

300,00 € + IVA az. non associate

Ti interessa il corso? Scrivici.

    Referente
    Emanuela Galvan