Gestione del credito commerciale: strategie e strumenti per ridurre il rischio di insolvenza

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 12 Novembre 2026

– 12/11/2026 | 9:00 – 12:30

– 18/11/2026 | 9:00 – 12:30

– 27/11/2026 | 9:00 – 12:30

– 03/12/2026 | 9:00 – 12:30

Destinatari

Addetti e responsabili amministrativi, responsabili commerciali, imprenditori e liberi professionisti.

Obiettivi

• Migliorare la gestione del credito aziendale attraverso un approccio preventivo e strutturato
• Offrire strumenti operativi per l’analisi del rischio cliente e il monitoraggio degli incassi
• Fornire riferimenti normativi aggiornati per tutelarsi da ritardi e insolvenze
• Definire strategie di recupero efficaci, sia in ambito stragiudiziale che giudiziale

Contenuti

Una gestione efficace del credito commerciale è oggi più che mai essenziale per garantire liquidità e solidità finanziaria all’impresa. Questo corso fornisce un approccio operativo e integrato alla gestione del rischio credito, combinando competenze economico-finanziarie, legali e organizzative.
L’obiettivo è dotare le aziende di strumenti concreti per prevenire ritardi nei pagamenti, valutare l’affidabilità dei clienti e gestire eventuali azioni di recupero in modo tempestivo ed efficace.

Contenuti:
1. Il credito commerciale nella gestione aziendale

•  Incidenza del credito sulla liquidità
• Strumenti di pagamento e valutazione del rischio
• Impatto dei ritardi sugli equilibri economici

2. Disciplina fiscale dei crediti in sofferenza

• Disciplina ai fini reddituali
• Disciplina ai fini Iva
• Fondo svalutazione crediti e scarico a perdita

3. Prevenzione e monitoraggio del rischio cliente

• Analisi di bilancio e indici di affidabilità
• Rating e scoring: introduzione e applicazioni pratiche
• Capitale Circolante Netto e altri indicatori utili

4. Normativa e tutele contrattuali

• Clausole di salvaguardia nei contratti di vendita
• Ritardi nei pagamenti e riferimenti legislativi (D.lgs. 231/2002)

5. Gestione operativa del recupero crediti

• Solleciti e gestione delle situazioni a rischio
• Procedure stragiudiziali e giudiziali
• Esecuzioni forzate e procedure concorsuali

6. Le trattative con il debitore

• Preparazione, strategia e definizione di un accordo efficace
• Criteri per valutare le proposte di rientro
• Elementi di negoziazione efficace

Docenti

Emanuela Bongiorni, Commercialista e Revisore Legale.
Fabio Dragone, Avvocato e Consulente legale d’impresa

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria
540,00 € + IVA aziende non associate

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