Negoziazione efficace: come ottenere accordi soddisfacenti evitando conflitti

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 3 Marzo 2026

– 03/03/2026 | 9:00 – 12:30

– 10/03/2026 | 9:00 – 12:30

Edizione 2 - Partenza il 16 Aprile 2026

– 16/04/2026 | 9:00 – 13:00 e 14:00 – 17:00

Edizione 3 - Partenza il 1 Ottobre 2026

– 01/10/2026 | 9:00 – 13:00 e 14:00 – 17:00

Edizione 4 - Partenza il 9 Novembre 2026

– 09/11/2026 | 9:00 – 12:30

– 16/11/2026 | 9:00 – 12:30

Destinatari

La formazione è indicata per chiunque lavori in contesti in cui è necessario trovare accordi, gestire obiezioni o mediare tra esigenze diverse e per chi vuole acquisire strumenti comunicativi utili ad affrontare conversazioni complesse in modo più consapevole ed efficace.

Obiettivi

• Far prendere consapevolezza ai partecipanti dei propri stili negoziali e delle dinamiche relazionali che li caratterizzano
• Fornire strumenti pratici per affrontare le trattative in modo costruttivo, sia nel contesto professionale che personale

Contenuti

Attraverso tecniche comunicative, esercitazioni e simulazioni, i partecipanti impareranno a gestire divergenze, prevenire escalation conflittuali e raggiungere accordi win-win.

Contenuti

• Fasi della negoziazione
• Le strategie negoziali e il metodo Win-Win
• Tecniche di persuasione: come influenzare positivamente le decisioni della controparte
• Gestione delle obiezioni e dei rifiuti
• L’importanza delle alternative per negoziare da una posizione di forza
• Errori comuni e come prevenirli
• Simulazioni e role play

Luogo

CIS – Via Aristotele, 109

42122 Reggio Emilia

Docenti

Francesco Bianchini, formatore e consulente aziendale da ventidue anni. Specializzato in tematiche relative alla Comunicazione: gioco di squadra, gestione della complessità e dei processi di innovazione, delle riunioni, Problem Solving, negoziazione, Leadership, percezione, tecniche di creatività, benessere organizzativo e relazionale, creazione di ambienti di apprendimento e gestione dei processi formativi.

Quota di iscrizione

250,00 € + IVA aziende associate Confindustria Reggio Emilia
300,00 € + IVA aziende non associate

Referente

Emanuela Galvan - emanuela.galvan@cis-formazione.it - 342 6213757