Pianificazione e sviluppo commerciale

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 25 Marzo 2025

– 25/03/2025 | 9:00- 13:00 e 14:00-17:00

– 27/03/2025 | 9:00- 13:00 e 14:00-17:00

Edizione 2 - Partenza il 23 Ottobre 2025

– 23/10/2025 | 9:00- 12:30 e 13:30-17:00

– 30/10/2025 | 9:00- 12:30 e 13:30-17:00

– 06/11/2025 | 9:00- 12:30 e 13:30-17:00

– 13/11/2025 | 9:00- 12:30 e 13:30-17:00

Destinatari

Top & Middle Management di aziende manifatturiere, commerciali, di servizio e di logistica.

Obiettivi

• Definire un Piano Commerciale organico e coerente con le strategie aziendali
• Pianificare azioni, risorse e strumenti di attuazione e controllo
• Acquisire confidenza con le principali tecniche di pricing e di forecasting delle vendite

Contenuti

La pianificazione commerciale è un processo complesso ed articolato che va molto al di là della semplice stesura del Budget annuale o di un piando di vendite. Il Corso illustra come effettuare un’analisi dei mercati e della propria offerta commerciale, allo scopo di programmare in modo efficace le azioni di marketing, prevedere in modo accurato le vendite, controllarne costi ed efficacia mentre si svolgono.

CONTENUTI

• Strategia aziendale e Commerciale
• Pianificazione commerciale e di Mkt
• I 9 passi
• Analisi del Valore proposto al Mercato
• Clusterizzare e profilare i clienti
• Organizzazione operativa e Budget
• Metodologie di pricing
• Metodologie di forecasting

Luogo

Via Aristotele, 109
42122 Reggio Emilia

Docenti

Silvio Marzo, lunga esperienza professionale come Dirigente d’azienda, amministratore delegato ed infine imprenditore, ha sviluppato competenze ed esperienze nella ri-organizzazione dei processi, strategie di sviluppo, attività commerciali e di vendita.

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA az. associate Unindustria Reggio Emilia/Confindustria

540,00 € + IVA az. non associate

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