Principi base d’acquisto per non buyer

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 10 Aprile 2025

– 10/04/2025 | 9:00- 13:00 e 14:00-17:00

– 17/04/2025 | 9:00- 13:00 e 14:00-17:00

Edizione 2 - Partenza il 19 Novembre 2025

– 19/11/2025 | 9:30- 13:00

– 26/11/2025 | 9:30- 13:00

Edizione 3 - Partenza il 3 Dicembre 2025

– 03/12/2025 | 9:30- 13:00 e 14:30-18:00

Destinatari

Il corso è rivolto ai “non buyer” che, in determinati contesti societari anche a seguito di job rotation aziendali, si trovino a ricoprire ruoli di acquisto all’interno del team procurement. Data la finalità del corso ed il target a cui è rivolto non sono richieste specifiche competenze di ingresso.

Obiettivi

Il corso fornisce una visione sintetica e strategica del procurement e si pone l’obiettivo di dotare il partecipante degli strumenti per approcciare, mediante un percorso teorico-pratico applicabile alle diverse realtà aziendali, le regole fondamentali che ne governano i processi. Al termine del corso il partecipante sarà in grado di:

• Conoscere le logiche di qualifica e valutazione ex-ante ed ex-post dei fornitori comprese le modalità di valutazione del rischio fornitori
• Emettere la richiesta di offerta e sua successiva valutazione
• Effettuare una valutazione oggettiva del costo dei prodotti mediante la logica del break down del prezzo (materie prime, manodopera, costo del denaro, dei trasporti, ecc. …)
• Conoscere i contenuti fondamentali di un contratto di acquisto e sua redazione
• Gestire una trattativa in autonomia

Contenuti

Frequentemente, anche a seguito di job-rotation aziendale o nel caso di assunzione del buyer junior, ci si trova proiettati all’interno del “mondo” acquisti senza averne la necessaria conoscenza e consapevolezza. Il corso, che ha un taglio fortemente operativo, affronterà argomenti quali l’emissione della RFQ e la successiva valutazione e tabulazione delle offerte ricevute, ovvero loro rispondenza ai parametri aziendali tecnici, economici e finanziari ed emissione dell’ordine di acquisto. Permetterà di approfondite le tematiche legate alla trattativa d’acquisto, a cui verrà dedicata una intera sessione di Role Playing.

CONTENUTI

• Approcci al supply, sourcing e strategic sourcing ed alla progettazione organizzativa del procurement e sua integrazione con le politiche aziendali
• Metodologie di gestione del portafoglio di spesa e logiche di make or buy: specificità, incertezza e complessità descrittiva
• Fornitori strategici, leva, critici e colli di bottiglia (Matrice di Kraljic) criteri di classificazione
• Swot analysis e proprio posizionamento sul mercato
• Albero merceologico ed analisi ABC e frammentazione
• Definizione dei parametri aziendali quali budget; prezzo di mercato; condizioni di pagamento e delivery; Performance & Warranty Bond; termini contrattuali minimi e CME; contenuti tecnologici e innovativi; premi di accelerazione; tabulazione offerte ricevute-contenuti minimi; ecc. …)
• Impatto economico del procurement ed effetto leva sugli indici di bilancio (lettura del bilancio delle società)
• Impatto finanziario e capitale circolante
• Valutazione dei fornitori e VRM compresa analisi finanziaria degli stessi
• Dalla pianificazione di commessa alla pianificazione del procurement – Procurement Plan
• Principi di supply chain risk management (esempi di differenti tipi di rischi fornitori)
• Impatto sui tempi e qualità dell’immagine aziendale
• Standard contrattuali, loro definizione e contrattazione con i fornitori
• Azioni di miglioramento del procurement
• Piano della trattativa (road map) e comportamenti negoziali
• Fase iniziale della trattativa: leggere l’interlocutore nel “qui e ora”
• La matrice di Johari quale strumento di comunicazione
• Verifica delle proprie qualità comunicative (verbale, para verbale, non verbale)
• Conclusione: stravincere o adottare la logica “win-win” per migliorare la sintonia col fornitore?
• Sperimentazione della trattativa nei ruoli di buyer, venditore e osservatore in differenti contesti negoziali (competitivi ed integrativi)

Luogo

Via Aristotele, 109
42122 Reggio Emilia

Docenti

Andrea Zaccherini, ingegnere meccanico, laureato presso l’Università degli Studi di Bologna, ha lavorato per più di dieci anni come Procurement & Proposal Manager in importanti società operanti nei settori dell’impiantistica, delle costruzioni e delle energie rinnovabili in Italia e all’estero. Grazie alla sua esperienza di business manager, porterà i processi teorici ed accademici di Procurement e della trattativa di acquisto ai partecipanti con semplicità ed efficacia operativa.

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA az. associate Unindustria Reggio Emilia/Confindustria

540,00 € + IVA az. non associate

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