Recupero crediti: come tutelarsi dai mancati pagamenti

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 9 Giugno 2025

– 09/06/2025 | 14:00- 17:30

– 16/06/2025 | 14:00- 17:30

– 23/06/2025 | 14:00- 17:30

– 30/06/2025 | 14:00- 17:30

Destinatari

Responsabili e addetti amministrativi e commerciali. Consigliato anche a imprenditori.

Obiettivi

Offrire ai professionisti e alle aziende una panoramica delle più rilevanti questioni relative al recupero crediti fornendo le basi, i riferimenti giuridici, i suggerimenti pratici per un corretto inquadramento delle diverse fattispecie che possono presentarsi nella prassi.

Contenuti

Gestire al meglio il credito commerciale significa essere in grado di creare un reale valore, impostando metodi e strumenti di monitoraggio mirati. Il tutto per garantire i flussi finanziari aziendali previsti, riducendo al minimo i problemi di insolvenza e i ritardi di pagamento. Il corso fornisce un modello di lavoro ed alcuni strumenti pratici per rendere l’attività di gestione del credito un reale punto di forza e permette di gestire con efficacia e sicurezza il problema del rischio crediti.

CONTENUTI

Il credito clienti e la sua rilevanza nella gestione aziendale

• Vantaggi e svantaggi dei diversi mezzi di pagamento
• Le vendite e il rischio commerciale
• Il ritardo negli incassi: l’incidenza del credito sui risultati aziendali
• Il costo della gestione del credito

Le disposizioni legislative relative alla lotta contro i ritardi di pagamento nelle transazioni commerciali

• Clausole a protezione delle condizioni generali di vendita
• Disposizioni legislative relative ai ritardi di pagamento

Valutare il rischio cliente

• Cenni sullo scoring e rating
• L’analisi di bilancio come base di valutazione quantitativa e qualitativa
• Analisi finanziaria per indici e per flussi
• Il Capitale Circolante Netto Commerciale (C.C.N.C.)
• I dati da esaminare per l’affidamento dei clienti

Gestire efficacemente il recupero crediti

• Analizzare le cause dei ritardi: individuare le situazioni a rischio
• Definire le fasi e i tempi del processo di sollecito
• Sistemi di protezione del credito
• Accantonamento al fondo svalutazione crediti: aspetti gestionali e fiscali

Definire i processi di recupero crediti e contenzioso

• Principi generali in tema di recupero crediti: giudizio di convenienza, recupero dei costi della pratica legale ex art. 1196 Cod. civ., scarico fiscale, interessi moratori ex D.lgs. 231/2002
• I beni aggredibili: quali sono e come ricercarli
• La procedura di recupero stragiudiziale
• La procedura giudiziale di recupero crediti
• L’esecuzione forzata
• Le procedure concorsuali

Trattative stragiudiziali

• La fase di preparazione alle trattative
• La diagnosi e raccolta delle informazioni
• La messa a punto degli obiettivi
• La scelta della strategia
• Le trattative
• La proposta del debitore
• I criteri per valutare la congruità dell’accordo

Docenti

Emanuela Bongiorni, Dottore Commercialista e Revisore Legale, Consulente d’azienda.

Fabio Dragone, avvocato, imprenditore e manager.

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA az. associate Unindustria Reggio Emilia/Confindustria

540,00 € + IVA az. non associate

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