Codice corso: 69

Vincente e convincente con la vendita negoziale

Durata corso
14 ore
Modalità di erogazione
Online
Prossima edizione
16 Marzo 2023

Altre edizioni

16 Marzo 2023 | Online
23 Marzo 2023 | Online
31 Marzo 2023 | Online
7 Aprile 2023 | Online
3 Maggio 2023 | Online
10 Maggio 2023 | Online
17 Maggio 2023 | Online
24 Maggio 2023 | Online
6 Ottobre 2023 | Online
13 Ottobre 2023 | Online
20 Ottobre 2023 | Online
27 Ottobre 2023 | Online
14 Novembre 2023 | Online
20 Novembre 2023 | Online
27 Novembre 2023 | Online
1 Dicembre 2023 | Online

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

Obiettivi

  • Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti
  • Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto
  • Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

Contenuti

  • Vendita e complessità
  • Nozione di complessità
  • I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
  • Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
  • Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
  • Le aspettative del cliente
  • Le fonti delle informazioni
  • L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
  • I 5 obiettivi della trattativa
  • Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
  • Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
  • L’intervista: conoscere per vendere
  • L’argomentazione dell’offerta
  • Quando parlare di prezzo
  • La conclusione della trattativa
  • Le situazioni negoziali
  • Simulazioni e casi concreti.

Docenti

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nella formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli da agente a direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 ore in formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi e di beni; sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca imprenditori e responsabili commerciali a definire strategie di vendita efficaci a seconda dell’obiettivo aziendale.

Per la sede di Parma: Eros Tugnoli, titolare di ETS, formatore e coach specializzato nell’area comunicazione persuasiva, vendite e alta negoziazione commerciale. Alterna la formazione alla consulenza specifica, con continui affiancamenti sul “campo”.

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA az. associate confindustria

540,00 € + IVA az. non associate

Ti interessa il corso? Scrivici.

    Referente
    Emanuela Galvan