Vincente e convincente con la vendita negoziale

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 16 Marzo 2023

16/03/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

23/03/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

31/03/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

07/04/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

Edizione 2 - Partenza il 3 Maggio 2023

03/05/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

10/05/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

17/05/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

24/05/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

Edizione 3 - Partenza il 6 Ottobre 2023

06/10/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

13/10/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

20/10/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

27/10/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

Edizione 4 - Partenza il 14 Novembre 2023

14/11/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

20/11/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

27/11/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

01/12/2023 dalle ore 09.30 alle ore 13.00

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

Obiettivi

• Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti
• Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto
• Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

Contenuti

• Vendita e complessità
• Nozione di complessità
• I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
• Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
• Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
• Le aspettative del cliente
• Le fonti delle informazioni
• L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
• I 5 obiettivi della trattativa
• Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
• La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
• Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
• L’intervista: conoscere per vendere
• L’argomentazione dell’offerta
• Quando parlare di prezzo
• La conclusione della trattativa
• Le situazioni negoziali
• Simulazioni e casi concreti.

Docenti

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nella formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli da agente a direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 ore in formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi e di beni; sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca imprenditori e responsabili commerciali a definire strategie di vendita efficaci a seconda dell’obiettivo aziendale.

Per la sede di Parma: Eros Tugnoli, titolare di ETS, formatore e coach specializzato nell’area comunicazione persuasiva, vendite e alta negoziazione commerciale. Alterna la formazione alla consulenza specifica, con continui affiancamenti sul “campo”.

Quota di iscrizione

450,00 € + IVA az. associate confindustria

540,00 € + IVA az. non associate

Referente

Emanuela Galvan