Codice corso: 77

Vinci la sfida del prezzo: le tecniche per presentare il valore e superare le obiezioni

Area tematica

Commerciale, marketing e comunicazione

Durata corso

7 ore

Modalità di erogazione

Online

Prossima edizione

13 Ottobre 2024

Tutte le edizioni

7 Maggio 2024 | Online
1 Luglio 2024 | Online

Date e orari

Edizione 1 - Partenza il 7 Maggio 2024

– 07/05/2024 | 9:30- 13:00

– 14/05/2024 | 9:30- 13:00

Edizione 2 - Partenza il 1 Luglio 2024

– 01/07/2024 | 9:00- 12:30

– 08/07/2024 | 9:00- 12:30

Destinatari

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori interni, agenti, key account e venditori di sala.

Obiettivi

Fornire strumenti per resistere alle pressioni sul prezzo
Mettere in evidenza la differenza tra prezzo e valore
Trasmettere un metodo per presentare il prezzo in maniera efficace
Trasmettere le tecniche per gestire le obiezioni sul prezzo

Contenuti

In un contesto altamente mutevole è essenziale saper gestire con efficace le pressioni sul prezzo in trattativa. Con casi concreti, tratteremo il processo che porta ad una presentazione efficace del prodotto/servizio volta a esaltarne il valore piuttosto che il prezzo. Vedremo come, attraverso la conoscenza del cliente, delle sue necessità e una adeguata preparazione sia possibile sostenere e difendere il vostro prezzo in trattativa.

CONTENUTI

La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obiettivi
Il metodo VCS ©
I 2 presupposti della comunicazione efficace
Le 4 componenti dell’intelligenza emotiva
L’assertività
Perché è importante l’empatia per vendere
L’importanza di mettersi nei panni dell’altro
La magia delle parole: come si comunica con il cliente
L’importanza di avere le idee chiare: la preparazione
L’approccio col cliente e la sua preparazione
La gestione degli stati d’animo
Lo stato d’animo del cliente
La trattativa per fasi: A.I.A.C.S. © e relativi vantaggi
Saper presentare sé stessi e l’azienda
Ascolto attivo e tecnica delle domande
La conclusione
Simulazioni e casi concreti

Luogo

Via Aristotele, 109
42122 Reggio Emilia

Docenti

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nei settori della formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli di agente, capo area e direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 in affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi, di macchinari, di beni durevoli e di largo consumo sia all’acquirente industriale sia al consumatore finale.