CORSO GRATUITO: GESTIONE STRATEGICA DEI DATI AZIENDALI

Destinatari

Imprenditori e figure chiave di imprese aventi sede legale o unità locale in Regione Emilia-Romagna e liberi professionisti. Il percorso in particolare si rivolge ad Addetti Ufficio Commerciale, Responsabili Vendite o Acquisti, Addetti Ufficio Marketing, Buyers, ecc…

Obiettivi

Sviluppare capacità di analisi dei dati per comprendere se le proprie opinioni si basano sulla conoscenza o su sensazioni personali. Analizzare puntualmente le informazioni provenienti dai reparti interni e da fonti diverse (produzione, area commerciale, logistica…), dai fornitori, dalla rete vendita e dal mercato (concorrenti, dati economici e finanziari...), costruire modelli di calcolo con Excel e provvedere all’eventuale modifica dei piani commerciali in base a quanto rilevato.

Contenuti

  • Modelli di Calcolo per il controllo delle Forniture e l’approvvigionamento dei materiali
  • Verifica delle performance aziendali, con un focus specifico sulle attività commerciale
  • MS Excel per l’analisi e la progettazione dei principali indicatori di controllo:
    • Tempi di risposta e qualità delle forniture
    • Conformità fatturazione e verifica delle spedizioni
    • Monitoraggio visite i clienti
    • Analisi delle offerte e percentuali di chiusura
    • Importo medio, numero di transazioni e frequenza degli eventi commerciali
  • Analisi dei dati di andamento vendite, non solo il fatturato generale ma anche margini e pagamenti, raggruppamenti per prodotto, area commerciale, cliente, ecc…
  • Analisi dei dati di andamento generale del mercato:
    • Analisi ABC dei clienti
    • Analisi del Mix di Prodotto
    • Modelli di Pricing e Strategia di Prodotto: Analisi Break Even e Simulazioni What-If
    • Forecast e pianificazione delle attività commerciali

Docenti

Orlando De Polito (FLYSOFT SAS - RE) - Consulente Aziendale e Formatore su: Analisi dati e Reporting; Gestione Progetti e Trasformazione digitale. Dal 1998 opera al servizio delle Imprese, con il ruolo di: Analista e Sviluppatore Software in ambiente VBA, Visual Basic, C#, .Net; Temporary Data Manager per l’ottimizzazione dei flussi informativi; Project Manager per progetti di trasformazione digitale e gestione dei processi formativi