Il programma si rivolge a Key Account, Responsabili commerciali e Professionisti dell’area Sales & Marketing che desiderano potenziare le proprie competenze nella gestione del cliente, nella negoziazione e nella vendita.
Il percorso formativo si propone di:
Il programma si articola in 4 moduli formativi, progettati per fornire competenze specifiche e immediatamente applicabili nel contesto aziendale:
Modulo 1 – Creare valore nelle trattative commerciali | La gestione delle trattative commerciali in chiave negoziale
Modulo 2 – Capire il mercato per vendere valore | L’approccio Data Driven | Ottimizzare l’attività di vendita
Modulo 3 – L’era digitale della vendite | Strategie B2B e vendita digitale
Modulo 4 – Negoziare con successo | Strategie e tattiche negoziali che creano valore
Il Training della durata di 40 ore è strutturato in 5 incontri e si svolgerà in presenza lpresso la Sede CIS in Via Aristotele 109, Reggio Emilia.
La Faculty, è composta da docenti di LIUC BUSINESS SCHOOL selezionati in base alla loro specifica area di competenza.
ANDREA MATTEI
Membro della Adjunct Faculty della LIUC Business School.
Si occupa di consulenza e formazione nell’ambito di progetti di cambiamento aziendale, contribuendo a sviluppare approcci e strumenti a supporto dei processi di Change Management.
Ha collaborato con numerose aziende con lo scopo di migliorare processi e strutture commerciali, la Customer Satisfaction, la Customer Retention e la della Customer Experience.
Supporta le aziende nell’introduzione di logiche di pianificazione commerciale, key account management, sales execution, vendita di soluzioni di valore e nella gestione di negoziazioni commerciali complesse.
Svolge attività di Professional Coach.
PIERO ALMIENTO
Docente presso la LIUC Business School.
Le sue attività di ricerca e di formazione si concentrano sul vantaggio competitivo e la creazione di valore che si possono ottenere con l’applicazione dell’approccio di marketing strategico nello sviluppo di un business. Tra i numerosi temi focalizza la sua attenzione in particolare sull’importanza di legare le diverse fasi di una pianificazione di marketing (analisi, strategia, esecuzione e controllo), sulla customer centricity nel disegnare i processi e l’organizzazione dell’azienda e sulle opportunità offerte dalle sinergie tra marketing e trasformazione digitale. Mettendo a frutto la sua esperienza professionale, come manager prima e come consulente ora, di molte aziende importanti, nell’attività di docenza ricerca l’equilibro tra la solidità teorica ed il pragmatismo richiesto dal mercato.
CRISTINA MARIANI
Docente presso la LIUC Business School.
Consulente, docente, ex imprenditrice, scrittrice e giornalista. Supporta le aziende in area commerciale, specialista in Intelligenza Artificiale e strategie commerciali.
Direttrice della collana “Impresa Diretta” per Franco Angeli, autrice di 7 libri su marketing, vendite e determinazione dei prezzi.
Giornalista iscritta all’Ordine della Lombardia, collabora con Corriere della Sera e Informazione Senza Filtro su temi di lavoro, intelligenza artificiale e attualità economica.
Quota di partecipazione: € 3.800,00 + iva
Quota riservata ad aziende Associate Confindustria Reggio Emilia: € 3.600,00 + iva
>> ULTERIORI AGEVOLAZIONI PER ISCRIZIONI PERVENUTE ENTRO IL 24/04/2026
Tutti i percorsi Executive della Business School possono essere finanziati tramite utilizzo di Fondi Interprofessionali per la Formazione (tra cui Fondimpresa – Fondirigenti)