Sales Management: crescere commercialmente in modo sostenibile

Durata corso
56 ore
Modalità di erogazione
Misto
Prossima edizione
12 Maggio 2023

Destinatari

L’Executive Master si rivolge a  Titolari – Imprenditori Responsabili di funzione – Direttori Vendite – Account Manager- Responsabili Marketing Sales Manager e Imprenditori

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Obiettivi

Il percorso è pensato per Direttori Vendite, Account Manager, Responsabili Marketing che desiderano acquisire le conoscenze e le competenze manageriali per gestire efficacemente l’Area vendite e approfondire le dinamiche di integrazione con le altre Aree Aziendali con l’obiettivo di definire le migliori strategie commerciali in un’ottica di sviluppo del business. Obiettivo del Master è inoltre quello di dare ai partecipanti competenze organizzative e manageriali, con particolare attenzione anche ai nuovi strumenti Digitali (Sales Manager 4.0) che permettano di guidare il team di vendita al raggiungimento degli obiettivi aziendali

Contenuti

  • Modulo 1 ASSESSMENT
  • Modulo 2 NUOVI SCENARI DI MERCATO
  • Modulo 3 COSTRUIRE UNA STRATEGIA COMMERCIALE EFFICACE
  • Modulo 4 LA CUSTOMER JOURNEY e PIANO MARKETING
  • Modulo 5 GLI STRUMENTI DEL DIGITAL MARKETING
  • Modulo 6 BUDGET e PREVISIONI DI VENDITA GESTIONE DEI MARGINI E DEL CONTO ECONOMICO COMMERCIALE
  • Modulo 7 NEGOZIARE IN SITUAZIONI DIFFICILI
  • Modulo 8 DAL VENDERE AL FAR VENDERE
  • Modulo 9 COACHING E PRESENTAZIONE PIANO COMMERCIALE

Luogo

Il Training della durata di 56 ore è strutturato in 9 incontri e si svolge in modalità blended (48 ore in presenza e 8 on-line)

CALENDARIO

  • 12 Maggio – on-line
  • 19 Maggio – on-line
  • 30 Maggio
  • 09 Giugno
  • 14 Luglio
  • 11 Settembre – on-line
  • 27 Settembre
  • 13 Ottobre
  • 26 Ottobre

Le sessioni del Training programmate in presenza si svolgeranno presso la Sede CIS – Via Aristotele 109 (Reggio Emilia)

Docenti

Alessandro Frè – Amministratore e partner di Risorsa Uomo S.r.l

Antonella Pescio – Consulente, temporary manager e formatrice specializzata in marketing

Quota di iscrizione

€ 3.300,00 + iva per aziende non associate Unindustria
€ 2.900,00 + iva per aziende associate Unindustria

 

Saranno riservate quote agevolate per iscrizioni pervenute entro il 31/03/2023

Referente

Dante Landini

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    Master molto dinamico e accattivante fin dalla prima lezione, con un sguardo moderno a come si evolve la vendita e la relazione con il cliente, con approfondimenti operativi dalla strategia generale alla gestioni dei venditori
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    Partecipante all’Executive Master per Sales Management

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